在总体的谈判中间，如果从大的角度划分，可以把与自己交往的客商，大致的分为西方类型的和东方类型的两种人。典型的东方类型的，比如像日本商人，韩国商人，华商，阿拉伯商人的也基本可以归于东方类型的谈判风格。也就是说，东方是一种比较典型的谈判的风格。西方就是欧、美、包括澳大利亚谈判的风格。本报告就由中国人民大学博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授为大家详细的从不同的角度分析介绍一下各国商人谈判的特点。

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  各国商人谈判的特点

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