本讲由中国人民大学博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授为大家讲一讲在商务谈判中间的开局和报价的问题，谈一下应该注意哪些事情。在商务谈判中间，往往有这么一段，不涉及到谈判的实质性内容。而是属于互相问候和寒喧，彼此介绍一些情况的阶段，这个阶段叫做谈判的开局阶段。从准备工作，包括物质的，包括资料的，在开局主要是创造一个适宜的环境和氛围，从确定谈判程序这个角度，实际是搞清楚先说什么，后说什么，书本上讲的有利的，不利的，多说，少说，避开，这些都不错，但是要先易后难，最终解决那些类似核桃式的问题，在实
