从学术的角度讲，实际上谈判的策略就是为了达到目的，而采取的行动和方法。在谈判技巧的运用中间，往往人们用航船方法来形容。一般的说法叫做开好局，稳好舵，撑好帆，管好人，靠好岸。很有意思。二同时在这个过程中间，对于这些技巧，策略的运用，往往似乎有这样一个要求。都是些什么样的要求呢？本报告将由中国人民大学博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授来为大家通过具体的事例来分析说明商务谈判中的技巧策略和运用的有关知识。

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  商务谈判的技巧策略与运用（二）

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  商务谈判的技巧策略与运用（三）

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  商务谈判的技巧策略与运用（四）

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  商务谈判的技巧策略与运用（一）

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