在通常的谈判中是一个分配型的谈判，分配型的谈判是一种竞争性的对抗性的谈判，是在一个固定的份额中进行分配，一方所得即一方所失，双方都会为了更大的份额据理力争。

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  商务谈判的共赢之道（三）

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  商务谈判的共赢之道（六）

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  商务谈判的共赢之道（二）

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  商务谈判的共赢之道（一）

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  商务谈判的共赢之道（四）

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  商务谈判的共赢之道（七）

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  商务谈判的共赢之道（五）

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