本讲将由中国人民大学博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平为大家介绍的是针对商品的商务谈判中的技巧与策略及其运用情况。大家都知道，在针对谈判内容策略的调动，跟针对调整关系，针对人，不太一样，因为我的对象针对的是物。但是这个物也是由人在关系中间来完成这种转换的。在这里经常运用的办法有很多，比如说有一种是声东击西的办法，这个在很多讲谈判的书中，又管它叫做明修栈道，暗渡陈仓这种办法。再比如空城计的策略、吹毛求疵的策略、货比三家的策略以及最高预算、化零为整、化整为零等等策略的具体运用。

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  商务谈判的技巧策略与运用（二）

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  商务谈判的技巧策略与运用（三）

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  商务谈判的技巧策略与运用（四）

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  商务谈判的技巧策略与运用（一）

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