本讲由中国人民大学博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授和大家来谈一谈，商务谈判怎么划分阶段？如果按照严格的阶段划分的话，商务谈判在国际的谈判学中，一般划为八个阶段。在谈判也好，还是做一单也好，如果准备不足的话，怎么也不行，无论如何得有一个很好的准备，也就是说后面一系列工作的基础，实际是你准备工作是不是做得扎实，这是非常重要的。在谈判的角度，不说其他的，把这一单生意归结为谈判角度的话，准备阶段是很重要的，所以大家应该知道在准备阶段应该做哪些事情？有哪些事情特别值得注意？只有做了充分的准备，才

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  商务谈判的准备阶段

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