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商务谈判的议价和让步
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  • 黄卫平 老师

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本讲仍然由中国人民大学博士生导师,我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授为大家谈谈商务谈判中的议价与让步的问题。议价就是说通过双方的报价,可以了解到对方的底牌,底线在什么地方,就知道了,无论哪个谈判者,做的方案重点,都有目的和进度,也有节奏,所以在过程中,通过报价,知道对方要什么,这个时候,可能出现这样的情况。一个对方的报价确实是在你能够接受的范围里,这时候,剩下的事情就是讨价还价,商量细节了,找到一个利益交叉点,把商机确定下来,这个事情简单。但是如果,对方的报价离你能够接受的条件差的很远,而你递出去的

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