在今天的节目中，黄教授将继续给大家讲解一下国际商务谈判中的另外两个原则，时间的原则以及谈判地位的原则。首先是在谈判中间，往往有这样一个规则，急者败，慢着胜。所以要有耐心，争取做笑到最后的人。另外在谈判中间的地位也叫架式，架式有高有低。地位也有高有低。实际是自己在谈判对手心目中间的分量。谈判顺利不顺利，在很大程度上就是在对方心目中间究竟有多大的架式，有多重的分量，架式越高分量越大，谈判越容易。所以要想办法提高自己在谈判对手心目中的地位。

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  时间及谈判地位的原则

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