商务谈判有不同的类型，不同的类型采用的手段也就相当的不一样。在划分类型的时候，可能从形式角度来划分，可以从历史角度划分，也可以从目的角度划分，更可以从业务角度划分。本次报告仍然由中国人民大学博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授，为大家谈谈有关商务谈判类型的话题。并且试着把商务谈判划分为如下这样一些类型：从形式的角度分为横向式的谈判和纵向式的谈判；从立场的角度，分为三种形式，一种是硬式谈判，或者叫做立场式谈判。另外一种叫做软式谈判，也管这个叫做让步式谈判，第三种是价格式的谈判，也有人管它叫原

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  商务谈判的类型

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