商务谈判的核心实际是个价格的问题，价格综合反应着所有的商品的内涵，因此不仅仅是个钱的问题，价格实际是个非常广泛的含义，价格反应了交易的意向，也反应了整个商品的质量、规格以及方方面面的内在的因素。所以，商务谈判很重要的一个内容，就是如何报价，然后得到报价之后，要如何调整，或者是再包装，最终形成一个讨价还价的过程，最后终于找到利益的交叉点。本讲由中国人民大学博士生导师，我国著名商务谈判领域的研究专家黄卫平教授为大家介绍一下现在社会上常用的报价的归类办法，以及在报价中需要特别注意的一些基本原则。
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